Ведущий менеджер по работе ключевыми заказчиками

ПАО «ГИПРОСВЯЗЬ» - ведущий отраслевой проектный институт в области информационных технологий и связи. Наша ключевая компетенция – полный комплекс работ по созданию телекоммуникационной и инженерной инфраструктуры, начиная ОТ проектно-изыскательных работ до строительства ИКТ инфраструктуры «под ключ».

Мы ищем талантливого единомышленника, имеющего опыт в отрасли связи или проектирования, чтобы расширить вектор продаж услуг компании.

Работая в пао "гипросвязь", вы будете:

• Развивать цифровой ландшафт страны, базируясь на опыте и традициях
• Иметь возможности для самореализации; создавать и развивать уникальные, интересные проекты
• Строить карьеру

• Активный поиск и заключение контрактов с новыми В2 В / B2G заказчиками, формирование воронки проектных продаж. Расширение каналов продаж;
• Бизнес-диагностика потребностей В2 В / B2G заказчиков, подготовка индивидуальных КП при поддержке Производственного блока (ПБ);
• Назначать встречи и проводить переговоры, выстраивать отношения с первыми лицами компаний - заказчиков (ЛПР) уровня крупных и ключевых;
• Участвовать в работе по проекту на всех этапах (presale, продажа, реализация, запуск в эксплуатацию, развитие), в роли коммерческого presale и функционально взаимодействуя с Производственным блоком (ПБ);
• Контролировать исполнение договорных условий реализации проектов;
• Обеспечивать корректное сопровождение процесса работы с заказчиком в CRM (Bitrix);
• Выстраивать долгосрочные отношения с высшим руководством компаний – В2 В / B2G заказчиков для достижения ключевых показателей и плана продаж;

• Высшее образование;
• Успешный опыт работы не менее 2 лет в направлении развития бизнеса, В2 В или B2G продаж на рынках: инженерное проектирование, телекоммуникации, ИТ, оборудование («с длинным циклом сделки»);
• Опыт холодных и активных прямых B2B или B2G продаж;
• Опыт реализации крупных проектов, ведения переговоров на высоком уровне, в том числе с ЛПР крупных корпоративных клиентов и государственных структур;
• Базовые знание и понимание основ построения телекоммуникационных сетей (будет преимуществом!);
• Навыки работы в программах автоматизированного учета (CRM Bitrix, желательно);
• Энергичность и уверенность в себе;
• Желание учиться, развиваться, расти в профессиональном плане и быть первым в результатах.

• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Уровень дохода: оклад + квартальная / годовая премии, с учетом выполнения KPI.
• График работы: 5/2, 8:30-17:30 (пятница до 16-00 ч)
• Полис ДМС с дня трудоустройства.
• Служебную сотовую связь

• дополнительные выплаты к отпуску, при заключении брака (впервые), при рождении ребенка;
• компенсация стоимости оплаты за содержание детей в детском саду;
• дополнительный отпуск при заключении брака и рождении ребенка.
• Сплоченную команду профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать фундаментальные системные проекты, но и перенимать опыт и развиваться, повышая навыки проектных продаж и расширяя диапазон экспертизы в проектировании объектов связи любой сложности.
• Мы дорожим нашими сотрудниками и создаем условия для их комфорта и развития. Мы ценим ответственность и добросовестность.
• Будем рады вашему отклику!
• Профессиональные навыки: Поиск и привлечение клиентов. Активные продажи. B2B Продажи. B2G продажи. Проведение переговоров с первыми лицами компании.
• Заключение договоров.
• Участие в Тендерах.
• Аналитическое мышление.
• Стрессоустойчивость. Деловая переписка. Грамотная устная и письменная речь. Клиент ориентированность. Проведение презентаций.